进入律师事务所,原来不发工资

文章作者:合肥律师网 | 2019-08-10
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   律师行业至今依旧是2000年前的个体户手工艺阶段,这种与现代商业格格不入的生产方式为什么在律师行业中还存留到现在?

进入律师事务所,原来不发工资
律师行业的组织特征
  律师事务所名为组织,实际上所有律师都是个体户。律师事务所里每个律师都赤裸裸地直接分摊律师事务所成本,律师事务所每个月都对每个律师的收支明码算账,合伙人则非常明确地分摊办公成本、个人社保税费、财务和前台工资,办公成本甚至细到按照每个合伙人办公室面积大小计算;律师则每个月向律所缴纳一定的挂靠费或者由律师事务所抽取律师业务收入的一定比例作为律师事务所收入的一部分。不管如何,律师向律师事务所缴纳的费用不能低于律师事务所因他所造成的成本,否则律师事务所就会把他淘汰出局或者要求他填补亏损。
 
律师行业产生个体户模式的原因
  有一种普遍的看法,认为律师行业本质上是手艺人,因此会出现个体户模式。这种看法完全无视所有劳动者本质上都是手艺人,而且任何行业都经过了个体户模式,比如以前的裁缝、木匠等等行业。问题在于律师行业为什么至今都是个体户模式。这只能说明律师行业个体户模式能生存并且能够很好地生存以致没有组织变革的动力。
 
  为什么律师行业个体户模式能很好地生存?由于律师行业属性决定了单个律师可以自己完全处理业务和单个律师自己处理业务就能获得很好的收入这两方面原因。单个律师自己处理业务就能获得很好的收入的根源在于律师行业高昂的单价。比如一名律师一年只需要办理10件案件,他的收入就超出了社会其他行业劳动者的收入,而律师办理10件案件,他一年只需要工作10天,其余时间他都可以用来营销以获取这10件案件,因此他完全可以自己一个人干,根本就不需要分工协作。这也就是为什么法学院毕业生进入律师事务所后,律师事务所对他并没有劳动需求,因而也就不能获得劳动回报,除非他能带来案件。大量的法学院毕业生进入律师事务所没有工资还要自己承担社保等费用在外行人看来大吃一惊,其实完全合情合理。
 
  凡是一个人可以干的行业并且一个人自己干也能很好地生存,这个行业必然是个体户生产模式,而劳动者如果想进入这个行业,必然依存于师徒制,如律师行业、学艺、研究生与导师关系等等。师徒制问题在于依附于人情亲疏这种不稳定的人身依附关系,这也就是为什么师傅压榨徒弟欺凌徒弟事件在这些行业层出不穷。这也就是为什么研究生与导师之间的关系即使有国家制度保障也难以避免的根本原因,甚至出现个别研究生受不了导师的压榨和凌辱而自杀。
 
律师行业个体户模式的弊端
  律师行业个体户模式让法律服务质量低劣,客户体验糟糕,营销效率低下,大量个体户律师生存困难,不要说维护社会公平正义,就连基本的商业道德都成问题。
 
  最为怪异的是,律师行业个体户模式造成两件怪事。
 
  其一,每个律师都能提供整个法律行业服务,不管是诉讼、非诉讼、企业法律顾问、政府法律顾问等等,各行各业、各色各种的法律需求,单个律师都能跟你说他能提供。这样的法律服务质量和客户可想而知。连阿里巴巴也不能提供电商行业服务,只能提供淘宝、天猫这些电商产品哪。
 
  造成的市场印象是,客户凡是遇到任何法律问题,只知道找律师,而不是像其他行业那样,遇到问题找产品找服务。
 
  而现有的互联网法律平台根本就没有意识到这个问题,所以这些互联网法律平台都是律师信息堆积,都是律师中介,连法律服务中介都不是,做中介也要提供法律服务信息而不只是律师信息啊,见过那个房产中介是提供房主信息而不是房子信息的?
 
  其二、每个律师都能面向全国客户。全国各地的客户,每个律师都来者不拒,不管你是天南地北,他都能跑过去为你服务。律师朋友圈里面打飞的的照片蕴含的成本和表现出的法律服务行业低效是多么的可怕。
 
律师行业如何根本上克服个体户模式
  有些行业会出现个体户模式往往是由行业属性决定,如相声、学术研究,这些行业个体户模式根本上不能改变,只能通过制度来规范这些个体户模式行业。但是,律师行业还停留在个体户模式,完全是由于法律服务高昂的单价造成。这高昂的单价并非由市场定价造成,而是由于律师协会垄断造成。
 
  只要法律服务单价不下降到单个律师在社会平均工作时间内自己干难以生存,律师行业个体户模式就不能根本上克服。也就是说,律师一个人自己干已经不能生存了,个体户模式才会消失。比如,以前他一年办理10件案件收入10万元,现在因为案件单价下降到需要办理100件他才有10万元收入,而他个人一年在社会平均工作时间内根本就不能办完这100件,而且他根本就不能通过自己的营销能力和自己能承受的营销资源获得这100件案件,团队协作随之必然产生,各种效率工具必然引进,流程必然优化,最终的成效将是10个人的团队处理1000件案件,他虽然不能一个人单独处理100件,但在10人团队分工协助下,他人效可以达到100件案件,律师事务所组织个体户模式随之必然变更。
 
  而互联网技术,将使团队分工线上化,让营销和法律服务技术互联网平台化(因为法律服务本质上属于信息服务,所以法律服务技术可以互联网平台化)。律师则通过互联网平台提供的订单和法律服务技术高效处理法律服务,真正成为美好的自由职业者,而不是朝不保夕的个体户。
 
  附:当前律师行业两种发展方向
 
  通过人为强制增加法律服务流程让律师事务所内一个律师无法自己干而非降低单价克服个体户模式,这种方式只是在律师协会垄断价格之下的权宜之计。让单个案件成本增加而非降低,让单个案件效率降低而非提高,这会让市场需求更是得不到满足,完全违背社会发展。
 
  这种方式跟行业大方向背道而驰,生存空间将非常狭小,而且人为增加流程而不是按照法律服务产品属性匹配流程最终成品的质量并不能获得验证,毕竟法院才是最后的决定者;在客户体验方面,化简为繁只会让客户体验更糟糕。
 
  通过律师事务所规模化以求业务规模化更是颠倒因果,当前几大律师事务所通过兼并收购新开等方式分布全国各地,名为律师事务所规模化,其实质仍然是个体户模式,只是全国有一个比较统一的名号下而已。或者只是为律师提供办公场所,变成地产商而已,向全国律师收取房租。
 
  没有业务的规模化,律师事务所的个体户模式不可能有变化,而要想业务规模化,单价必须降到个体户模式无法生存的地步。

 

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