拆迁补偿如何进行谈判?

文章作者:合肥律师网 | 2019-08-20
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   随着中国经济的腾飞,拆迁成了当今社会非常普遍的现象。在拆迁谈判中,因拆迁人往往是强势一方,而被拆迁人则是弱势一方。尽管如此,被拆迁方还是可以通过策略的谈判来为自己争取尽可能多的利益。谈判技巧和水平的高低会极大地影响到拆迁的补偿金额,其差距之大非亲历者有时难以置信。今天,合肥律师事务所拆迁律师就给您支招:拆迁补偿如何进行谈判?

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一、知己知彼
 
  要谈判首先要了解对方的基本情况。俗话说“知己知彼,百战不殆”。作为被拆迁人你要了解该地段为什么要拆迁?按照规划拆迁之后该地段作何用途?用途不同,补偿系数不同。拆迁人是谁?是否有拆迁许可证?动迁服务机构是谁?拆迁的评估机构是谁?评估报告哪些地方较合理?哪些地方可以要求重新评估?是否有财产被漏评?这些都给谈判增加了筹码。
 
二、控制情绪
 
  注意自己的情绪,你没偷没抢,只是在争取自己的正常要求,一定要平和。避免对抗性的拆迁补偿谈判,千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩,产生敌对情绪,这样只会让谈判进行不下去。
 
三、坚定维权
 
  一定不要在谈判一开始就退缩,告诉他们你支持拆迁,但反对违法拆迁。你只是在维护自己的权益。
 
四、提高警惕
 
  谨防对方的奖励心理战,不要相信所谓的奖励期补偿,错过就没有机会这些说辞,只要不落实在纸面就都是假象。
 
五、制造机会
 
  谈判如果遇到僵局,要学会先解决一些小的问题为双方制造谈判机会;为后面的谈判营造好的氛围。
 
六、抓住重点
 
  谈判中要抓住重点,把精力集中在具体的补偿项目上,比如自建面积的面积和补偿,千万过于沉迷在意补偿总额而忽略小细节,也最好避免采取用百分比的方式进行折中补偿。
 
七、时间策略
 
  在拆迁谈判中,善于利用时间是一种非常有用的策略。对被拆迁人而言,时间几乎没有成本。对开发商而言,时间有巨大的资金成本和机会成本。所以在谈判之初最策略的做法是不要和对方硬碰硬;随时了解其他住户的征收进展学习方法。在地点的选择上,千万不要自己主动到对方的办公室谈判,否则对方会认为你很希望被拆迁。
 
八、避免漫天要价
 
  很多朋友在拆迁谈判中提出一些不切合实际的要求。过高的补偿要求会被对方认为是“狮子大开口”,会毁灭对方通过谈判解决的希望,其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”的极端手段,有时甚至酿成“玉石俱毁”的拆迁悲剧。理性的谈判目标是通过努力谈判可能实现的目标,确立一个适合的、合理的谈判目标并为这一目标提供必要的理由和一定的依据。
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  最后,拆迁律师提醒广大被拆迁人:谈判是一种学问,更是一场心理战,运用好自己掌握的证据、资料和规定,做好心理准备,想好每一次谈判的方式和技巧,便可让被拆迁人得到更多的补偿。可咨询专业的拆迁律师,律师的作用在于提供法律方面的有关依据和拆迁协议的审核把关。
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